Naš portal Vam donosi osnovna pravila i savjete kod prodaje stana, ali Vam prije toga preporučamo da pogledate i koji su TIPIČNI KUPCI STANOVA U ZAGREBU.

Slijedi nekoliko pravila koje trebate poštovati prije nego stavite nekretninu na tržište:  

Ciljno tržište i dobar timing

Prvi korak koji morate učiniti kako bi svoju nekretninu brzo i bezbolno prodali je da odredite koje je vaše ciljno tržište. Što mislite tko bi mogao kupiti vaš stan ili kuću? Nakon toga probajte ‘skrojiti’ vaš stan po mjeri ciljnog kupca bez da na taj način odbijate i druge potencijalne kupce. Ako mislite da bi stan kupili mladi ljudi bez djece, neka dječja soba postane radna.

Proljeće (veljača/ožujak) i jesen (rujan) idealno su vrijeme za prodaju nekrentine. Tada je potražnja tradicionalno veća od ponude pa su i cijene nekrentina u porastu.

  Prije oglašavanja prodaje

Saznajte kolika je maksimalna potencijalna vrijednost vaše nekretnine.

Pogledajte oglase na internetu ili novinama i posjetite agencije za nekretnine kako bi saznali cijene sličnih nekretnina u vašoj ulici i kvartu.

Pokušajte dobiti procjenu vrijednosti vaše nekretnine od bar 3 agenta za nekretnine. Trebate pokušati naći agenciju koja je aktivna na vašem lokalnom području i koja sa zadovoljstvom želi prodati vašu nekretninu. 

Besmisleno je potrošiti 5000 eura na uređenje nekretnine koju prodajemo ukoliko se na taj način njena prodajna cijena povećava za 2000 eura.

Oglasite prodaju

Prodaju možete oglasiti:

-na internetu

-recite susjedima, nikad ne znate tko živi iza ugla i čeka da vaša kuća ili stan dođu na tržište

-obratite se agenciji za prodaju nekretnina, pripremite se na plaćanje provizije (2% od prodajne cijene nekretnine)

 
Prvi dojam i priprema za razgledavanje

Kaže se da postoji samo jedan “prvi dojam”. Ljudi obično kreiraju svoj prvi dojam u prvih 30 sekundi. Prije ulaska u vašu kuću, kupac već formira mišljenje. Dobro održavan vrt, staza, ograda, uredan, prolazan i dobro iskorišten hodnik stvari su koje se odmah primijete.

Ukoliko prodajete kuću, prvi dojam se kreira već na ulazu u dvorište pa vodite računa da dvorište izgleda održavano i uredno. Posadite cvijeće, obrežite živicu, pokosite travu, pokupite lišće, obojite ulazna vrata, zamijenite staru pločicu kućnog broja, popravite crijep i oluke, nabavite novi otirač, parkirajte svoj stari auto negdje drugdje, ostavite parkirno mjesto za kupca.

Pošto se danas i na vrt gleda kao na dodatnu sobu, neka izgleda kao odličan prostor za zabavu i opuštanje.

Hodnik mora biti prohodan, sklonite kapute, cipele spremite u ormarić za cipele, obrišite ogledalo.

Riješite se nepotrebnih i osobnih stvari

Mi volimo svoje sitnice, fotografije, suvenire sa putovanja. Podsjećaju nas na lijepe trenutke, hobije i naše vlastite životne vrijednosti. No, kod prodaje nekretnine ove stvari mogu odmoći. Smanjuju prostor i stvaraju osjećaj nereda i meteža. (Da li ste primijetili da skupi dućani uglavnom imaju izloge i prostore minimalistički uređene i opremljene dok su oni jeftini prenatrpani stvarima, robom i ukrasima). Čak i po Feng Shui, potrebno je prostor osloboditi od previše sitnica i gluposti.

Kupovina stana ili kuće emocionalna je odluka i potencijalni kupac želi uspostaviti emocionalnu povezanost sa vašim stanom ili kućom te  zamisliti u vašem prostoru svoj život. Zbog toga sklonite suvišne ukrase, fotografije, postere u dječjim sobama, kao i predmete koji predstavljaju vašu religioznu i političku pripadnost.

Odnesite stvari koje ne koristite na tavan ili u podrum. Glomazne komade namještaja odnesite ili zamijenite manjim. Na taj način vaše sobe će izgledati veće, prostrane i komforne.

 Čišćenje

Ako ne želite puno uložiti kako bi vaša nekretnina zablistala, neophodno je da barem bude čista i uredna.

Ovo vam je idealna prilika da napravite veliko spremanje stana ili kuće. Vaša nekretnina mora blistati.  Očistite tepihe, tapecirung na sjedećoj garnituri, operite prozore, uglancajte namještaj, neka kuhinja i kupatilo blistaju a cijela kuća neka miriše. Vratite knjige na police, promijenite sijalice, poravnajte slike na zidovima, obrišite prašinu. Na strateška mjesta postavite dvije tri biljke. Svježe cvijeće unosi životnost u prostor i dodaje prirodne ugodne mirise.

Osvježite prostor

Svježe obojani zidovi, nove pločice ili posteljina, nova vrata kuhinjskih elemenata ili ručkice mogu učiniti čudo. Promijenite sijalice, obojite ulazna vrata, stavite novu mesinganu kvaku, popeglajte posteljinu u spavaćoj sobi, skinite teške, tamne zavjese, dodajte lampu u dnevnu sobu, staviti cvijeće u vazu.  

Neutralne boje prodaju nekretninu. To je činjenica. Probajte stvoriti dojam kvalitete i neutralnosti. Neutralne, svijetle boje maksimiziraju osjećaj svjetla i prostora i pomažu kupcu da zamisli svoje stvari u nekretnini. Potencijalan kupac, šetajući kroz vašu nekretninu, želi sebe zamisliti kao vlasnika. Ako koristite stilove i boje koje oni nikad ne bi izabrali, odbijate ih.   

Ideje za pojedine prostorije:

Hodnik-mora biti prohodan, čist, sklonite kapute, cipele

Kuhinja-počistite radne površine, kućanske aparate, spremite staklenke i konzerve, stavite čiste krpe za brisanje i novi koš za smeće. Ukoliko vaši kuhinjski elementi izgledaju “umorno” obojite ih ili prelakirajte fronte vrata. To je puno jeftinije od kupnje nove kuhinje. Ukoliko su fronte u dobrom stanju ali im treba malo osvježenje, promijenite ručkice na vratima. Cvijeće i zdjela sa voćem mogu razvedriti prostor.

Kupaonica-sakrijte sve osobne artikle koje koristite, zamijenite dasku na wc-u, stavite svježe bijele ručnike, zamijeniti slavine, ogledalo, dodajte neku zelenu biljku, novi tepih, novi zastor na tuš kabini ili kadi

Dnevni boravak- Dodajte lijepu sliku u dnevni boravak, restaurirajte kamin ukoliko ga imate, zamijenite karniše ili zavjese, dodajte ukrasni jastučić na sjedeću garnituru, promijenite presvalaku, uklonite tepih, tepisi smanjuju prostor

 Spavaće sobe-prikažite kupcu kako je lijepo odmarati se u vašoj spavaćoj sobi, zategnuta posteljina na krevetu, lijep prekrivač i čiste zavjese, stvorit će prijatnu sliku o budućem odmoru koji će kupac provoditi u spavaćoj sobi. Raščistite noćne ormariće od suvišnih stvari. Kupac voli ako može proći pored kreveta inače će misliti da je soba premala.

Ugradbeni ormari - ormare osvježite novim ručkicama, neka ne budu prenatrpani, kupci ponekad požele proviriti i provjeriti veličinu  prostora

Dječje sobe- kupci se ne opterećuju dječjim sobama, ali one moraju biti uredne i bez nepotrebnih stvari.  

Pomoćne prostorije- napravite mjesta u pomoćnim prostorijama. Ako ste do sada ostavu koristili za sve i svašta pogledajte koje su to stvari koje vam više ne trebaju. Bacite ih ili poklonite. Ono što ostaje, složite. To vrijedi i za podrume i lođe.

Provjetrite stan

Ako ste pušač ili zagriženi kuhar, prije dolaska kupca provjetrite stan. Prije razgledavanja nemojte pušiti ili spremati ribu te koristiti curry i ostale jake začine i mirise. S jedne strane ti miris omamljuju i mogu biti neugodni potencijalnom kupcu, dok miris svježeg kruha ili kave, s druge strane, mogu kupcu dati osjećaj dobrodošlice.

Upalite svjetla i grijanje.

Osvjetljenje

Ako kupac u razgledavanje dolazi za dnevnog svjetla dignite roletne, pustite svjetlo u stan, kupac voli svjetlo, još ako vam je pogled sa prozora ili terase lijep to je svakako dodatan plus.

Ako kupac dolazi u večernjim satima, osvjetlite prostorije sa lijepim indirektnim svjetlima. Dobro postavljena lampa može sobu učiniti prijatnijom.

Bitno je osigurati adekvatnu rasvjetu u svakoj sobi i provjeriti da li vam sva svjetla rade. 

Kućni ljubimci

Držite svoje kućne ljubimce pod kontrolom ili zamolite prijatelje da ih pričuvaju za vrijeme razgledavanja.

Kupac se treba osjećati ugodno. Ako vi volite svoje kućne ljubimce drugi ljudi ne moraju osjećati isto. Osim toga njihov miris može biti odbijajući pa vodite brigu da se ne osjeti na namještaju ili podovima.

Izbjegavajte prepunu kuću

 Kad kupac dolazi u razgledavanje, izbjegavajte da vam je kuća puna prijatelja jer će se kupac osjetiti neprijatno i željet će se zadržati što kraće. Isto tako nemojte dozvoliti da vam se više kupaca nađe u stanu u isto vrijeme. Stvara se gužva, osim toga jedan od kupaca može krenuti sa iznošenjem mana stana, što će se odraziti na mišljenje drugog kupca.

Stišajte muziku, ugasite tv, za ozbiljnu odluku kupcu treba mir.  

Pokazivanje nekretnine

Kupca dočekajte odmorni i sa osmjehom na licu.

Pokazivanje nekretnine posao je agenta (ukoliko prodajete nekretninu putem agencije za prodaju nekretnina). Oni znaju svoj posao pa je naš prijedlog da vlasnici nekretnine izađu za vrijeme pregledavanja stana. Ako morate sami pokazati svoju nekretninu, odlučite o redosljedu pokazivanja. Nemojte ih preopteretiti detaljima, kao što su dimenzije bojlera ili nestašluke susjedove mačke. Budite poslovni za vrijeme prvog susreta sa kupcem. Ako je netko zainteresiran uvijek ih možete bolje upoznati prilikom njihovog drugog posjeta. Nikada ne ukazujte na probleme, ali slobodno naglasite pozitivne strane, kao lijepo uređen i održavan vrt, zgodan parking, blizina centra grada. Pozovite ih da sami još jednom pregladaju stan ili kuću, no budite pri ruci za njihova dodatna pitanja .

Pripremite tlocrt  i informacije o tome kada su instalacije mijenjane, bojler servisiran, zidovi oličeni, ukupan mjesečni iznos režija, blizina dućana, pošte, vrtića, škole i slično. Ako živite u staroj kući ili stanu, saznajte nešto više o njenoj prošlosti, kupci to vole (pogotovo ako je lijepa i romantična).

Izbor najboljeg kupca 

Onaj koji ponudi najvišu cijenu nije uvijek najbolji izbor. Poslušajte savjet svog agenta i ispitajte način financiranja kupovine. Najbolji su kupci koji plaćaju u gotovini no često je njihova kupnja uvjetovana prodajom  njihove nekretnine ili dobivanjem kredita u banci.

Danijela Milunić, Stanovi.org